“中國(guó)外貿(mào)‘大而不強(qiáng)’是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)性問(wèn)題，解決這一問(wèn)題不能‘頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳’，而需要一個(gè)整體的‘手術(shù)工程’。” 商務(wù)部研究院國(guó)際市場(chǎng)研究所副所長(zhǎng)白明如是說(shuō)。

近日，國(guó)務(wù)院再“出招”穩(wěn)外貿(mào)，國(guó)家也即將出臺(tái)《關(guān)于推進(jìn)貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，或?qū)⒊蔀橹袊?guó)建設(shè)經(jīng)貿(mào)強(qiáng)國(guó)、推動(dòng)外貿(mào)提質(zhì)增效的頂層設(shè)計(jì)。

而在穩(wěn)外貿(mào)的過(guò)程中，推動(dòng)外貿(mào)提質(zhì)增效的，無(wú)外乎企業(yè)尋求新增量的同時(shí)提升自身內(nèi)聚力。

增投新興市場(chǎng) 尋求新增量

據(jù)了解，在剛剛過(guò)去的9月份，阿里國(guó)際站匯聚了來(lái)自全球69個(gè)特色產(chǎn)業(yè)帶、21個(gè)一級(jí)行業(yè)、數(shù)以萬(wàn)計(jì)的優(yōu)質(zhì)商家和品質(zhì)產(chǎn)品，設(shè)置“新興市場(chǎng)增投計(jì)劃”為商家提供精準(zhǔn)流量匹配，并提供金融支付及物流等方面的服務(wù)。

有著60多年歷史的老牌家族企業(yè)咸陽(yáng)百特，在今年9月采購(gòu)節(jié)中受益匪淺，其訪客及詢(xún)盤(pán)量增長(zhǎng)了60%以上、信保單量增長(zhǎng)110%以上。

企業(yè)負(fù)責(zé)人袁女士回顧時(shí)表示，“快速交易的流量非?？捎^，其中不乏優(yōu)質(zhì)客戶(hù)?！卑偬刂埔乱陨疃榷ㄖ茷楹诵模浞掷每焖俳灰讏?chǎng)景的大流量捕獲精準(zhǔn)的市場(chǎng)動(dòng)向信息，為下一步開(kāi)拓市場(chǎng)、投放產(chǎn)品提供數(shù)據(jù)支撐。

另外，百特制衣還專(zhuān)門(mén)為采購(gòu)節(jié)開(kāi)發(fā)了部分新產(chǎn)品，面向印度等新興市場(chǎng)進(jìn)行試銷(xiāo)或體驗(yàn)，以快速帶動(dòng)更多新買(mǎi)家成交。面對(duì)新興市場(chǎng)通關(guān)、報(bào)稅不暢等問(wèn)題，袁女士充分利用阿里信保服務(wù)，以規(guī)避交易風(fēng)險(xiǎn)，提高交易質(zhì)量。

接入信保服務(wù) 提升企業(yè)內(nèi)聚力

“信用保障”體系是阿里國(guó)際站數(shù)字化重構(gòu)跨境貿(mào)易中一個(gè)重要產(chǎn)品——作為全球第一個(gè)跨境B2B第三方交易擔(dān)保體系，不僅可以沉淀數(shù)據(jù)，積累信用，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)匹配，迅速獲得買(mǎi)家信任，在提高采購(gòu)效率的同時(shí)，還增強(qiáng)了企業(yè)對(duì)產(chǎn)品流通全鏈路的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

山東恒旺集團(tuán)從開(kāi)創(chuàng)早起偶遇國(guó)際站，并緊跟國(guó)際站升級(jí)的步伐。其創(chuàng)始人劉明濤表示，當(dāng)年瀕臨破產(chǎn)時(shí)一個(gè)外貿(mào)單以及國(guó)際站工作人員的上門(mén)，改變了企業(yè)的命運(yùn)，并開(kāi)始由內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場(chǎng)。

他深覺(jué)自己“趕上了好時(shí)候”，尤其是每次平臺(tái)有重大更新時(shí)，他都參與其中。最讓他覺(jué)得正確的選擇，就是搭上“信保快車(chē)”的決定。

“信用保障服務(wù)上線前，產(chǎn)品的點(diǎn)擊量雖高卻很難實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，信用保障上線后，顯著提高了詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化率。尤其對(duì)大宗商品交易來(lái)說(shuō)，信保的存在能讓我們買(mǎi)賣(mài)雙方更加放心。”他說(shuō)。

在今年阿里巴巴國(guó)際站采購(gòu)節(jié)上，恒旺集團(tuán)一個(gè)月下來(lái)整體詢(xún)盤(pán)量環(huán)比增加了50%，且90%的訂單都是走的信保訂單，恒旺輕松完成既定目標(biāo)，并且還超出30%之多。

劉明濤表示，國(guó)際站在采購(gòu)節(jié)期間推出的“全球產(chǎn)地周”為處在臨沂機(jī)械產(chǎn)業(yè)帶上的恒旺集團(tuán)帶來(lái)了相當(dāng)大的流量，尤其是對(duì)機(jī)械設(shè)備需求量大的非洲、東南亞、中東地區(qū)，詢(xún)盤(pán)量都有至少30%的提升；同時(shí)“分層分場(chǎng)景”顯著提高了流量的精準(zhǔn)度；而信保訂單則讓成交效率更高?！跋啾扔谕甑牡托г?xún)盤(pán)、邊緣產(chǎn)品訂單，今年能明顯感受到客戶(hù)質(zhì)量與訂單質(zhì)量都有了提升?！?/p>

阿里國(guó)際站聯(lián)席總經(jīng)理張闊表示，阿里的海外業(yè)務(wù)講究“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”的同時(shí)，也要實(shí)現(xiàn)從商機(jī)獲取到交易訂單的履約完成。

數(shù)據(jù)顯示，整場(chǎng)九月采購(gòu)節(jié)，阿里國(guó)際站實(shí)收交易額同比增加125%，累計(jì)訂單量同比增加117%，支付買(mǎi)家數(shù)同比增加96%。；主力買(mǎi)家國(guó)家及地區(qū)實(shí)收交易額同比增幅大于等于100%的國(guó)家及地區(qū)有127個(gè)，買(mǎi)家數(shù)增幅超100%的國(guó)家地區(qū)有88個(gè)。

事實(shí)上，采購(gòu)節(jié)期間阿里國(guó)際站不僅在流量和信保體系兩個(gè)維度進(jìn)行了升級(jí)，為了加大中小企業(yè)在全球貿(mào)易中的話(huà)語(yǔ)權(quán)，阿里國(guó)際站針對(duì)不同營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景的不同商家做了差異化匹配，為其從物流、支付、金融、外綜服等方面提供跨境貿(mào)易全鏈路解決方案。