36氪獲悉，報(bào)銷費(fèi)控平臺(tái)易快報(bào)在今年9月完成3000萬美元C輪融資，老虎環(huán)球基金領(lǐng)投，老股東DCM及明勢資本繼續(xù)跟投，10月份又獲得由紅杉資本中國基金獨(dú)家投資的2000萬美元C+輪融資。今年1月份，易快報(bào)剛剛披露1500萬美元B輪融資，本次融資消息，也是易快報(bào)今年披露的第三輪融資。36氪曾對易快報(bào)做過多次報(bào)道。

易快報(bào)CEO馬春荃告訴36氪，易快報(bào)能夠獲得融資快速發(fā)展主要有三個(gè)原因：

首先，得益于電子發(fā)票的全面普及，讓費(fèi)控報(bào)銷行業(yè)迎來全行業(yè)的發(fā)展窗口期；

其次，易快報(bào)有可觀的收入和高續(xù)費(fèi)率，金額續(xù)費(fèi)率達(dá)到130%以上；

第三，易快報(bào)已完成企業(yè)級交易商城的探索，在平臺(tái)內(nèi)可形成交易閉環(huán)，目前聚合了機(jī)票、酒店、火車票、餐飲、打車、辦公用品等企業(yè)消費(fèi)場景。

易快報(bào)創(chuàng)始人兼CEO馬春荃

易快報(bào)的產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)是敏捷的企業(yè)財(cái)務(wù)中臺(tái)：在前端，聚合消費(fèi)平臺(tái)，同時(shí)對接發(fā)票查驗(yàn)平臺(tái)，全國增值稅紙質(zhì)發(fā)票和電子發(fā)票均可自動(dòng)驗(yàn)真查重和報(bào)銷入賬，在后端則對接銀企直連，根據(jù)單據(jù)直接驅(qū)動(dòng)網(wǎng)銀支付，已支持超過110家主流銀行，另外易快報(bào)還與用友、金蝶、SAP、Oracle、鼎捷等財(cái)務(wù)系統(tǒng)對接，可自動(dòng)生成財(cái)務(wù)憑證。易快報(bào)目前可支持與ERP、OA、CRM等業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)集成。

聚合企業(yè)供應(yīng)商形成交易平臺(tái)，是易快報(bào)重要的第二條增長曲線，比起報(bào)銷軟件，企業(yè)級消費(fèi)平臺(tái)具有更大的想象空間。

全球商務(wù)旅行協(xié)會(huì)發(fā)布的報(bào)告顯示，2017年中國商旅支出為3465億美元，在全球商旅支出中排名前三，并且還將保持高速增長，相應(yīng)地，商旅管理市場也同樣處于增長期。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年中國商旅管理市場交易規(guī)模為2261.2億元，較2017年增長了18.9%，預(yù)計(jì)到2020年中國商旅管理市場交易規(guī)模將達(dá)到3132.5億元。

除了商務(wù)差旅，企業(yè)通用型物資采購也是個(gè)巨大的市場。據(jù)《中國企業(yè)電商化采購發(fā)展報(bào)告》顯示，2017年中國企業(yè)對消費(fèi)型通用產(chǎn)品的電商化采購規(guī)模已達(dá)千億人民幣，在整體B2B電商市場中，企業(yè)消費(fèi)型通用產(chǎn)品和服務(wù)的線上交易額同比增速超過70%，是2B電商市場中增速最快的細(xì)分領(lǐng)域。

易快報(bào)的發(fā)展路徑，即是先從企業(yè)剛需的報(bào)銷系統(tǒng)切入，再上線交易平臺(tái)形成消費(fèi)到報(bào)銷的業(yè)務(wù)閉環(huán)，從而成為企業(yè)的費(fèi)控平臺(tái)。

聚合型企業(yè)消費(fèi)平臺(tái)成立的邏輯在于，對供應(yīng)商而言，可以減少對接多家企業(yè)的核算成本，并且通過費(fèi)控平臺(tái)接觸到更多潛在客戶；對甲方企業(yè)而言，易快報(bào)比供應(yīng)商的企業(yè)版更貼合組織架構(gòu)和自身業(yè)務(wù)場景，對賬更加方便，而且沒有議價(jià)能力的小企業(yè)，也可以通過費(fèi)控平臺(tái)聚合更多消費(fèi)需求，有可能享受到比之前單獨(dú)對接供應(yīng)商更優(yōu)惠的價(jià)格。

馬春荃表示，本輪融資后，易快報(bào)將建設(shè)千人規(guī)模的市場營銷服務(wù)體系，在中部和西部城市建設(shè)分支機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)更快的市場擴(kuò)張。

報(bào)銷費(fèi)控產(chǎn)品很難做到特別的差異化，在被問及這個(gè)賽道的競爭壁壘時(shí)，馬春荃認(rèn)為在激烈的市場環(huán)境中，壁壘能夠抵御競爭的時(shí)間會(huì)越來越短，因此不能盲目迷信壁壘的作用。不過，企業(yè)報(bào)銷費(fèi)控軟件的替換成本高，用戶粘性強(qiáng)，因此在產(chǎn)品成熟度高的情況下，快速拓展市場，更有可能在后續(xù)的企業(yè)級消費(fèi)市場中占據(jù)更大的市場份額。

在費(fèi)控報(bào)銷領(lǐng)域，36氪還曾報(bào)道過Concur、云快報(bào)、匯聯(lián)易、紅橘科技、分貝通、寶庫、每刻報(bào)銷等。2018年以來費(fèi)控報(bào)銷領(lǐng)域也是投資人關(guān)注的熱點(diǎn)賽道，這主要得益于兩個(gè)驅(qū)動(dòng)因素，一是財(cái)稅政策收緊帶來的合規(guī)剛需，二是企業(yè)在經(jīng)濟(jì)增速下行時(shí)降本增效的需求。

投資者觀點(diǎn)：

老虎環(huán)球基金中國區(qū)董事總經(jīng)理王鵬飛表示：”隨著企業(yè)運(yùn)營管理的不斷成熟及電子發(fā)票的普及，我們非常看好報(bào)銷費(fèi)控SaaS在中國的發(fā)展前景。易快報(bào)在客戶群里積累了良好的口碑，我們也非常看好易快報(bào)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。” 

紅杉資本中國基金合伙人鄭慶生表示：“易快報(bào)是我們看到在報(bào)銷費(fèi)控領(lǐng)域產(chǎn)品體驗(yàn)和標(biāo)準(zhǔn)化方面都領(lǐng)先的SaaS廠商，相信易快報(bào)會(huì)在更大的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場中不斷創(chuàng)新，給客戶帶來更好的體驗(yàn)和價(jià)值。”