托比網(wǎng)訊,4月22日,固安捷公布2019年Q1業(yè)績,財(cái)報(bào)顯示,第一季度營業(yè)收入為3.63億美元,較2018年3.35億美元,增長8%;報(bào)告營業(yè)利潤率為13.0%,同比增長90個(gè)基點(diǎn)。營業(yè)利潤率的增加主要是由于2018年加拿大的成本收購行動(dòng)和美國的SG&A杠桿,財(cái)報(bào)中未公布亞太地區(qū)的具體數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)顯示,固安捷Q1銷售額為28億美元,每日增長3%,按正常標(biāo)準(zhǔn)增長4.5%。第一季度毛利為10.95億美元,毛利潤率為39.1%,而2018年第一季度為39.5%。“在2019年第一季度,我們繼續(xù)展示了推動(dòng)盈利增長的能力。雖然我們的銷售業(yè)績低于預(yù)期,主要是由于需求環(huán)境較弱,我們的SG&A杠桿有助推動(dòng)本季度強(qiáng)勁的盈利增長。”董事長兼首席執(zhí)行官DG Macpherson表示。

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圖片來源:固安捷

由于關(guān)稅,政府關(guān)閉和惡劣天氣的不確定性,美國市場今年開始起伏不定。雖然終端市場呈現(xiàn)增長趨勢(shì),但是2018年增長速度確實(shí)有所放緩。預(yù)計(jì)2019年Q1美國市場增長約2%-2.5%。據(jù)介紹,2018年第四季度固安捷對(duì)美國的大部分定價(jià)變化進(jìn)行了調(diào)整,使用COGS(銷貨成本)來衡量固安捷與大中型客戶的增長,未來將利用每日銷售增長來衡量。

在第一季度,美國大客戶日銷售額增長率分別為5%,兩年來為11%。美國中型客戶增長率為9%,成交量增長率約為8%。兩年來,中型客戶的收入增長了24%。DG Macpherson表示,“對(duì)于中型客戶,我們看到現(xiàn)有客戶和新客戶都在增長。我們通過定價(jià)計(jì)劃擴(kuò)大與這些客戶的關(guān)系,包括具有免費(fèi)貨運(yùn)組件的Red Pass計(jì)劃。在本季度,我們繼續(xù)改進(jìn)對(duì)中型客戶的業(yè)務(wù),包括更積極的營銷和一些基于市場的定價(jià)調(diào)整。預(yù)計(jì)第二季度中型客戶的增長將在兩年內(nèi)加速。目前專注于中型客戶的舉措依舊相對(duì)較新,仍在探索中,還有很長的路要走。鑒于目前所見,我們對(duì)中型客戶的持續(xù)增長充滿信心。”

托比企業(yè)數(shù)據(jù)庫顯示,固安捷是全球領(lǐng)先的設(shè)備維護(hù)、修理和運(yùn)作(MRO)工業(yè)品分銷商,公司收入主要包括MRO產(chǎn)品銷售和相關(guān)活動(dòng),如貨運(yùn)和服務(wù)。財(cái)報(bào)顯示, 2019年Q1服務(wù)收入總額并不大,占總收入約1%。

官方介紹稱,固安捷通過兩種商業(yè)模式為客戶創(chuàng)造價(jià)值,首先是high-touch solutions model ,為滿足復(fù)雜需求的客戶提供服務(wù)。Grainger美國、加拿大和墨西哥企業(yè)以及Cromwell和Fabory都符合這一模式;第二個(gè)是endless assortment model ,專注于需求較少的客戶。該模型包括Zoro和MonotaRO,通過簡化的簡單交易體驗(yàn)提供價(jià)值。“現(xiàn)在,隨著客戶體驗(yàn)我們廣泛的產(chǎn)品線、技術(shù)專長、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及快速可靠的運(yùn)輸,我們將獲得更多機(jī)會(huì),我們的目標(biāo)是加快向客戶展示價(jià)值的步伐和強(qiáng)度,以便我們能夠利用這些機(jī)會(huì)。目前,我們的團(tuán)隊(duì)正在迎接這一挑戰(zhàn)。”