2017年7月15日，在第二屆中國“互聯網+快消品”高峰論壇上，天聯網CEO吳初明發表了題為《以零售店為核心的雙S2b模式》的演講。托比網記者在第一時間對吳初明進行了專訪。據托比網記者了解，天聯網是致力于手機、手機配件及智能設備采購批發進貨B2B服務平臺。而吳初明則已經是在B2B電商圈里二十余年的老兵，歷任阿里·1688產品部負責人、慧聰B2B的總裁以及馬可波羅COO，并創業宇商網。

1

下一個獨角獸在產業互聯網 手機是進入AI的門票

作為已經在B2B電商扎根二十年的老兵，吳初明認為，中國的產業互聯網已經走過了18年，B2B是新零售的前身，目前仍然還未被開墾的沃土。

“未來如果有百億級美元的公司產生只有可能是在產業互聯網這個領域，因為它確實在中國的GDP占很大的一塊。但產業互聯網的特性制約著一個平臺無法輕易覆蓋所有行業，對于B2B交易而言，越垂直越好。”

因此，吳初明選擇繼續扎根行業進行創業，并選擇從手機產業切入。究其原因，吳初明表示，手機行業有特殊性。從宏觀來看，手機是萬億級的市場，市場需求很大，發展潛力可期。同時，手機行業標準化程度較高，供應鏈與經銷商的層級也足夠復雜，具有很大的優化空間。從微觀來看，手機與普通商品不同，它不僅僅是一個商品，而且也是一個運營平臺。在手機端銷售比重逐漸增高的今天，手機運營空間也值得被關注。同時，隨著消費升級與零售業態的發展，手機產業還會產生延伸的產品，比如手表、智能產品、手環、無人機以及相機等等，一些產品已經在手機專賣店上有售賣。而手機也將成為進入智能AI產品的門票，在保證產業利潤的同時，具有巨大的發展空間。

2

雙輪驅動 產業互聯網是新風口

在吳初明看來，手機產業的發展有三個關鍵。首先，在供應鏈端，通過與優質的國代商展開合作，從價值與平臺兩個角度保證手機的品質。同時，在服務薄弱的手機產業提供物流、支付以及金融等服務。

吳初明表示，用供應鏈賦能，用服務實現差異化的共同目的就是為了實現價值，這是手機產業發展的關鍵之一，也是產業互聯網發展的核心。而這種價值曲線就是雙S2B。吳初明解釋，雙S2B，第一個S是Supplier，第二個S代表Service。

“我們會雙輪驅動，在兩個S上面一起滾動。要1+N才會有爆發式增長。”

在吳初明看來，產業互聯網本身就是一個新的風口，因此就會有新的價值曲線應運而生。

而新的價值曲線一旦帶來革命性的創新，產業互聯網就會迎來新一輪的爆發式增長。

3

農村包圍城市 用分段物流提效

深耕行業多年，吳初明也對市場拓展有著獨到的見解。他表示，希望未來可以通過區域化優勢實現全國市場鋪展，明年的目標是重點突破，一步一步鋪展。

“互聯網的爆發式增長注定了產業的發展節奏，你只要在一個區域站得住，明年就不會只在這個區域觀望。”

據托比網記者了解，目前天聯網的市場主要聚焦在T3-T6。對此，吳初明表示，T1、T2受電商影響較大，線上市場相對飽和，切入難度較大。而T3-T6的市場線下市場與線上市場占比大約8:2，線上發展空間巨大。且作為銷量第一與第二的OPPO與VIVO手機也是以T3-T6市場為主，這也恰恰證明了T3-T6的市場空間。

“只要我們把T3跟T6做好以后，回過來再來做T1、T2，就可以形成農村包圍城市。”

而對于鄉鎮市場的物流痛點，吳初明介紹，天聯網則是以分段物流來實現成本與效率的平衡。在倉儲與干線物流上，天聯網將會與第三方進行合作；而在最后一公里上，天聯網則是以自營模式運營。吳初明表示，這樣的分段規劃，可以以最低的成本提升運輸效率。