從信息資訊階段發(fā)展到平臺交易階段的鋼鐵電商，近年來頗受資本青睞。但一直處在探索商業(yè)模式和運(yùn)營方式的道路上，迄今為止并未實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破，難以形成 BAT 意義上的真正獨(dú)角獸。究其原因，在于鋼鐵行業(yè)的數(shù)據(jù)流動性并未得到真正釋放。只有流動性的大數(shù)據(jù)，才能具有連接的功能，才能滿足個性化的需求，才能具有價值。互聯(lián)網(wǎng)滲透鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的過程，本質(zhì)上是不斷地釋放數(shù)據(jù)流動性的過程。

大多數(shù)鋼鐵電商以自營方式為主開展運(yùn)營，未出現(xiàn)真正生態(tài) 型平臺型企業(yè)，更多的表現(xiàn)為與企業(yè)內(nèi)部信息系統(tǒng)相連的自營性平臺，其技術(shù)范式仍是“計算機(jī)+軟件”，借助于生產(chǎn)企業(yè) ERP 和流通商 ERP 作為企業(yè)的工具，組成一個個信息孤立的商業(yè)模式體。在這樣的條件下，鋼鐵電商未能發(fā)展成為融合產(chǎn)業(yè)鏈資源的有效工具。同時，由于企業(yè)間的競爭和利益沖突不可避免，造成數(shù)據(jù)量太小，數(shù)據(jù)難以聚合和共享，失去了大數(shù)據(jù)的意義。另外，鋼鐵是典型的中間產(chǎn)品，上下游都是企業(yè)，而目前中國企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)的真實(shí)性、及時性問題一直未得到真正解決。因此，鋼鐵經(jīng)營及交易數(shù)據(jù)的商業(yè)價值難以在互聯(lián)網(wǎng)上釋放體現(xiàn)出來。

目前，中國已處在工業(yè)化后期及信息時代前期的疊加期，所有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的商品必將走向全面過剩，鋼鐵市場同樣如此。在這樣的背景下，客戶需要的不再是簡單的信息發(fā)布和交易撮合軟件。隨著鋼鐵電商對資源不斷融合、流量增加、數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)成型，客戶必將要求實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)滲透和計算”的互聯(lián)網(wǎng)化平臺，通過平臺反饋市場和用戶需求，并以此為核心安排生產(chǎn)、物流、銷售和服務(wù)等各個環(huán)節(jié)。只有擁有足夠大的數(shù)據(jù)和計算能力才能真正實(shí)現(xiàn)消費(fèi)驅(qū)動生產(chǎn)等環(huán)節(jié)，打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，實(shí)現(xiàn)技術(shù)范式向“數(shù)據(jù)+計算”轉(zhuǎn)變，才能真正為用戶提供更多解決方案，實(shí)現(xiàn)客戶價值最大化。

筆者所在的“大大買鋼”是一家鋼鐵生態(tài)圈平臺化企業(yè)。結(jié)合工作場景，從以下幾個方面探討鋼鐵電商“數(shù)據(jù)+計算” 的技術(shù)范式。

1.數(shù)據(jù)的來源——移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在業(yè)務(wù)場景中的應(yīng)用。移動端產(chǎn)品可以更好地服務(wù)于平臺用戶，同時為平臺獲取數(shù)據(jù)提供更為快速高效的方式。隨著微信小程序技術(shù)的推出，未來平臺將在物流、電子提單、電子簽名、實(shí)名認(rèn)證等業(yè)務(wù)場景上推出微信小程序產(chǎn)品，切實(shí)應(yīng)景“觸手可及，用完即走”。移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在業(yè)務(wù)場景中的應(yīng)用解決了數(shù)據(jù)的來源問題，為平臺的數(shù)據(jù)采集提供了基礎(chǔ)。

2.數(shù)據(jù)的豐富性——打造生態(tài)級的產(chǎn)品體系。PC+移動端的產(chǎn)品布局為用戶提供便捷入口的同時，也為平臺提供了多元化流量入口；以 SaaS、PaaS 為代表的云平臺的建設(shè)將為用戶在交易、支付、融資、物流、風(fēng)控、大數(shù)據(jù)等方面提供全面的技術(shù)支持。業(yè)務(wù)進(jìn)入鋼鐵產(chǎn)業(yè)前后市場，將形成資訊、價格指數(shù)、代運(yùn)營等服務(wù)，產(chǎn)品體系將更為豐富。

3.數(shù)據(jù)的即時性——云平臺建設(shè)。通過云計算和大數(shù)據(jù)技術(shù)，平臺可以整合產(chǎn)業(yè)鏈的商流、資金流、物流和信息流，提高數(shù)據(jù)處理速度、獲取更為有價值的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)向結(jié)構(gòu)化、層級化、集約化演進(jìn)。未來借助于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，數(shù)據(jù)通過傳感器到機(jī)器，推動鋼鐵智能制造，反向定制生產(chǎn)，指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行高效管理和計劃性經(jīng)營，提高企業(yè)的生產(chǎn)效率，減少庫存。同時，打造平臺化的應(yīng)用，數(shù)據(jù)能夠更好地服務(wù)于終端，實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)者為核心規(guī)模的協(xié)同、分工和學(xué)習(xí)等。

4.數(shù)據(jù)的真實(shí)性——區(qū)塊鏈技術(shù)。鋼材交易屬于大宗商品交易，自帶金融屬性，其交易在一定程度上需要資金出借方的參與。以鋼鐵電商為代表的 B2B 平臺由于無法保證交易信息的真實(shí)性和可信度，導(dǎo)致交易信息形成的數(shù)據(jù)缺乏信用背書，沒有商業(yè)價值。而區(qū)塊鏈技術(shù)天然就是一個高度安全可靠、不可篡改的互聯(lián)網(wǎng)新型應(yīng)用。引入?yún)^(qū)塊鏈技術(shù)，讓平臺升級為區(qū)塊鏈交易平臺。在區(qū)塊鏈平臺上，交易信息完全真實(shí)，資金出借方可以據(jù)此存證授信，出借資金。這樣鋼材交易和金融服務(wù)無縫對接，真正解決鋼鐵電商金融環(huán)節(jié)的行業(yè)痛點(diǎn)。

5.數(shù)據(jù)的應(yīng)用——計算方式的轉(zhuǎn)變。通過分布式計算、虛擬化技術(shù)、負(fù)載均衡等技術(shù)，改變傳統(tǒng)的計算方式，擴(kuò)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用范圍。首先鋼材定價方式將發(fā)生轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的價格指數(shù)將轉(zhuǎn)變?yōu)锳I預(yù)測價格，只有平臺擁有足夠大的數(shù)據(jù)和流量，通過強(qiáng)大的云計算能力，AI預(yù)測價格才能成為行業(yè)的權(quán)威和標(biāo)桿；其次，通過計算來構(gòu)架“和諧供需關(guān)系”以解決產(chǎn)能過剩的問題，促進(jìn)生產(chǎn)、采購、銷售、制造等環(huán)節(jié)之間的供銷動態(tài)平衡；再次，可以提高整體的服務(wù)水平，做到需求快速響應(yīng)，配送更加高速快捷，新產(chǎn)品的研發(fā)周期將大大縮短。

6.數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)：數(shù)據(jù)＋云計算將成為商業(yè)價值的驅(qū)動力。傳統(tǒng)鋼鐵電商是業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化，主要表象為形成多種日志與報表供用戶查詢，未來將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)據(jù)通過云計算演變多種可用的畫像，如信用水平、服務(wù)水平、品牌、質(zhì)量、評價、企業(yè)響應(yīng)力等。通過電商平臺的深度使用，鋼鐵企業(yè)可逐漸實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、倉儲、加工和物流環(huán)節(jié)的智能化，減少人力、物力投入，降低營銷成本，提高效率，加快從制造型企業(yè)向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變。而鋼鐵電商將從技術(shù)提供者轉(zhuǎn)變?yōu)樾袠I(yè)整體方案解決者，真正實(shí)現(xiàn)技術(shù)驅(qū)動產(chǎn)業(yè)。

隨著信息基礎(chǔ)設(shè)施不斷升級，特別是5G通訊技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的落地以及中國資本市場逐漸發(fā)育成型，鋼鐵電商的技術(shù)范式必將很快實(shí)現(xiàn)新的轉(zhuǎn)變，中國鋼鐵電商必將迎來真正突破!

本文作者：大大買鋼高級工程師 謝卓勛 宋軍