成立于2013年的銥云科技，連續(xù)獲得險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、華創(chuàng)資本、深創(chuàng)投、創(chuàng)新工場(chǎng)4輪融資。旗下拳頭產(chǎn)品易訂貨被譽(yù)為“企業(yè)版”京東，也是中國(guó)第一款B2B移動(dòng)客戶訂貨系統(tǒng)。銥云科技先后與阿里云、蘋果公司、用友集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，短短3年時(shí)間逐漸成長(zhǎng)為SaaS移動(dòng)訂貨領(lǐng)域的代表企業(yè)之一。

首創(chuàng)SaaS移動(dòng)訂貨系統(tǒng)

SaaS，是Software as a Service的簡(jiǎn)稱，直譯過來是“軟件即服務(wù)”，是一種創(chuàng)新的軟件應(yīng)用模式。廠商將應(yīng)用軟件統(tǒng)一部署在自己的服務(wù)器上，客戶根據(jù)實(shí)際需求通過互聯(lián)網(wǎng)向廠商定購所需的應(yīng)用軟件服務(wù)。

2007年阿里軟件創(chuàng)立，標(biāo)志著第一代企業(yè)SaaS的興起。不過，由于客戶端對(duì)安全和云時(shí)代的認(rèn)知尚未覺醒，當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)90%以上已經(jīng)解散。

2011年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起，第二代企業(yè)SaaS風(fēng)口涌動(dòng)。受到微博、微信、滴滴等移動(dòng)應(yīng)用影響，企業(yè)級(jí)軟件服務(wù)也呈現(xiàn)移動(dòng)化、社交化、電商化趨勢(shì)。

2013年底，IT行業(yè)“老兵”馮頡，從金蝶友商離職，創(chuàng)辦了深圳銥云科技公司。在他看來，傳統(tǒng)ERP軟件（即企業(yè)資源計(jì)劃）只是解決企業(yè)內(nèi)部溝通的效率問題，而沒有提供企業(yè)間的協(xié)作。移動(dòng)化、社交化、電商化開始成為新一代SaaS商業(yè)軟件重要的特質(zhì)。

銥云成立初期，就確定了尋找SaaS與B2B交匯點(diǎn)的新商機(jī)。“很多B2B企業(yè)的訂單系統(tǒng)非常混亂，尤其是上下游之間的協(xié)作溝通更加弱。在行業(yè)都沒有察覺到的時(shí)候，先一步卡位搶占份額是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”馮頡說，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)了移動(dòng)B2B訂貨軟件——易訂貨，開創(chuàng)了企業(yè)間訂貨業(yè)務(wù)線上協(xié)作的新領(lǐng)域，在國(guó)外均沒有可對(duì)標(biāo)的公司。

打通企業(yè)上下游合作

“傳統(tǒng)費(fèi)用從幾十萬到上百萬不等，只有大公司才用得起。到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中小企業(yè)用手機(jī)來搭建銷售網(wǎng)絡(luò)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。”馮頡表示，越來越多的企業(yè)訂單正在由終端進(jìn)行處理操作，而易訂貨可以支持多個(gè)終端平臺(tái)的移動(dòng)訂貨系統(tǒng)。新一代商業(yè)軟件的使命應(yīng)該是打通企業(yè)間上下游訂單協(xié)作，為企業(yè)提供完整的供應(yīng)鏈服務(wù)。

企業(yè)用戶聯(lián)邦家私CEO鄒小川表示，云時(shí)代每個(gè)企業(yè)都在尋求經(jīng)營(yíng)效率變革，易訂貨很好解決了企業(yè)的剛需和痛點(diǎn)，這也正是易訂貨的價(jià)值所在。

隨著銥云科技在業(yè)內(nèi)影響力的不斷擴(kuò)大，阿里云、蘋果、用友集團(tuán)等知名公司先后拋來了戰(zhàn)略合作的橄欖枝。

截至目前，易訂貨平臺(tái)由付費(fèi)企業(yè)拉動(dòng)的下游企業(yè)客戶數(shù)已占據(jù)國(guó)內(nèi)最大市場(chǎng)份額，覆蓋連鎖加盟、商貿(mào)批發(fā)及工貿(mào)一體化等20多個(gè)行業(yè)。

搶灘百億企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)

數(shù)據(jù)顯示，2015年國(guó)內(nèi)企業(yè)級(jí)SaaS的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到199.3億元，增長(zhǎng)率69.7%。易觀智庫預(yù)測(cè)，以70%左右的年增長(zhǎng)率計(jì)算，2016年總體SaaS市場(chǎng)規(guī)模超過300億元人民幣，基于云端部署的SaaS產(chǎn)品取代傳統(tǒng)行業(yè)軟件是不可阻擋的趨勢(shì)。

馮頡認(rèn)為，中國(guó)SaaS市場(chǎng)主要有三類企業(yè)：企業(yè)入口級(jí)簡(jiǎn)單應(yīng)用的平臺(tái)化布局，如釘釘、紛享銷客等；企業(yè)內(nèi)管理協(xié)作的SaaS化布局，如銷售易、紅圈等新興創(chuàng)業(yè)公司；企業(yè)間電子商務(wù)協(xié)作的SaaS化布局，就有易訂貨。“企業(yè)內(nèi)的管理軟件未來會(huì)趨于免費(fèi)，而企業(yè)間的移動(dòng)SaaS軟件盈利空間廣闊。”

據(jù)了解，業(yè)內(nèi)許多SaaS協(xié)同產(chǎn)品采用免費(fèi)+增值服務(wù)模式，基礎(chǔ)版產(chǎn)品免費(fèi)開放可以快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，同時(shí)推出具有增值功能的高級(jí)版產(chǎn)品來吸引企業(yè)購買，銥云科技采用的也是這種方式。

據(jù)馮頡介紹，2016年銥云科技營(yíng)收預(yù)計(jì)3000萬元。“業(yè)內(nèi)都知道SaaS公司是前期高投入，銥云主營(yíng)業(yè)務(wù)已實(shí)現(xiàn)營(yíng)收平衡。”此外，銥云科技還在積極探索供應(yīng)鏈金融。

“2016年之后，在充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局下，標(biāo)桿企業(yè)將脫穎而出，馬太效應(yīng)顯現(xiàn)。”馮頡表示，銥云科技之所以成功，關(guān)鍵在于創(chuàng)新性，抓住了成長(zhǎng)型的中小企業(yè)的剛需。

專家點(diǎn)評(píng)

易觀大數(shù)據(jù)高級(jí)分析師林仕榮：銥云科技兩方面經(jīng)驗(yàn)值得借鑒

銥云科技的成功，對(duì)于同類企業(yè)的有以下借鑒意義：第一可參考銥云科技的免費(fèi)增值服務(wù)模式，也就是基礎(chǔ)免費(fèi)版、收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)版和專業(yè)版以及行業(yè)解決方案三位合一的產(chǎn)品體系，全方位滿足企業(yè)的差異化需求；第二，移動(dòng)訂貨平臺(tái)企業(yè)應(yīng)該重視與供應(yīng)鏈上下游合作伙伴網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，重點(diǎn)開發(fā)覆蓋商品管理、訂單庫存、銷售、物流、對(duì)賬等一體化產(chǎn)品功能。