在光明新區(qū)研祥智谷的科研樓上，入駐著深圳光明—微軟云暨移動(dòng)應(yīng)用孵化平臺(tái)（下稱“微軟平臺(tái)”）。這個(gè)去年掛牌、今年年中開始正式運(yùn)作的孵化平臺(tái)，已經(jīng)吸引了一批包括電子商務(wù)、車聯(lián)網(wǎng)、智能家具等領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)入駐。目前，該平臺(tái)入駐孵化項(xiàng)目9個(gè)，簽訂孵化合同尚未入駐項(xiàng)目5個(gè)，意向簽約項(xiàng)目約20個(gè)。

創(chuàng)業(yè)故事：龍騰勇創(chuàng)辦“易塑科技”

數(shù)據(jù)化匹配，為企業(yè)呆滯料“去庫存”

在企業(yè)生產(chǎn)中，往往由于預(yù)期與現(xiàn)實(shí)之間的差距，而導(dǎo)致產(chǎn)出呆滯原料。對(duì)于企業(yè)來說，這是一塊用不掉、當(dāng)廢品賣掉又舍不得的“雞肋”。龍騰勇創(chuàng)辦的“易塑”就是幫助企業(yè)處理這塊“雞肋”的企業(yè)。他們?cè)谠牧戏?wù)領(lǐng)域，利用互聯(lián)網(wǎng)手段把呆滯原料數(shù)據(jù)化、標(biāo)簽化，然后進(jìn)行匹配。易塑成為國內(nèi)該行業(yè)首家提供專業(yè)化服務(wù)的企業(yè)。

用龍騰勇的話說，要在這個(gè)“一厘米寬”的地方，做到“一公里深”，“窄到客戶覺得真有價(jià)值，深到所有人都沒有做這么細(xì)致。”

在“一厘米寬”處做到“一公里深”

2015年8月，在塑料行業(yè)做了16年的龍騰勇和一個(gè)在騰訊做產(chǎn)品經(jīng)理的同學(xué)創(chuàng)辦了易塑科技（深圳）有限公司，龍騰勇?lián)蜟EO。

創(chuàng)業(yè)切口源自他多年來對(duì)于行業(yè)痛點(diǎn)的感受。工作中，經(jīng)常有客戶請(qǐng)龍騰勇幫忙處理呆滯料。“原材料的進(jìn)貨價(jià)格很貴，比如一噸5萬元買入，但變成呆滯料交給傳統(tǒng)垃圾回收公司只能拿回5000元，相當(dāng)于一折，覺得特別吃虧。為什么回收的人只愿意給5000塊？因?yàn)椴蛔R(shí)貨。要識(shí)貨就要數(shù)據(jù)化、標(biāo)簽化，精準(zhǔn)匹配才能讓價(jià)值體現(xiàn)出來。”

近幾年，龍騰勇對(duì)這個(gè)現(xiàn)象感受越來越明顯。“以前經(jīng)濟(jì)好，企業(yè)增長預(yù)期樂觀，再加上處理價(jià)格低，企業(yè)賣呆滯料的意愿很低。但到了2015年，一個(gè)非常明顯的現(xiàn)象是大部分制造企業(yè)在走下坡路，呆滯料用掉機(jī)會(huì)越來越小，財(cái)務(wù)壓力越來越大。”

龍騰勇創(chuàng)業(yè)干的事情就是“變廢為寶”，對(duì)企業(yè)呆滯原料進(jìn)行市場價(jià)值重新匹配，幫助企業(yè)“去庫存”。“機(jī)會(huì)不是我創(chuàng)造出來的，而是買賣雙方都有需求，我們就是把有尾貨的買賣雙方橋梁搭建起來，形成一個(gè)合理的期望成交。”

廣東是塑料大省，占據(jù)了全國使用量的40%，但其中也充斥著不少假貨，如何保證是“正品”？“正品是交易的基礎(chǔ)。從出廠檢驗(yàn)報(bào)告到原廠追溯來源，我們都花了很多精力去做。一定要對(duì)貨源品質(zhì)渠道進(jìn)行全方位的認(rèn)證、分類。”龍騰勇告訴記者，易塑通常能幫客戶將呆滯料賣到原價(jià)的六七成，易塑收取銷售傭金，提供的服務(wù)不僅是匹配信息，還延伸到了物流服務(wù)。為了幫助買賣雙方建立信任，易塑還提供過短期墊資的服務(wù)。

目前，國內(nèi)塑料行業(yè)的呆滯原料率達(dá)到7%。是否會(huì)隨著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)開始轉(zhuǎn)型升級(jí)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)由粗放變?yōu)榫?xì)化管理，而降低呆滯原料？

“降低到百分之四、五的可能性是存在的。”龍騰勇坦言，由于所有的生產(chǎn)都是基于預(yù)期的生產(chǎn)，即使企業(yè)管理的精細(xì)化程度越來越高，也不能避免尾貨的產(chǎn)生，但會(huì)逐步降低。同時(shí)，電子產(chǎn)品切換速度快，而智能硬件很多都是小批量生產(chǎn)，需要現(xiàn)貨，“也是現(xiàn)在尾貨特別的價(jià)值。對(duì)我們來說，市場環(huán)境是多元的。”

龍騰勇說，如今易塑聯(lián)系的賣方有700多家工廠，具備可商業(yè)化的呆滯原料達(dá)到70%。“市場本身足夠大。真正挑戰(zhàn)在于如何把已經(jīng)存在的市場服務(wù)好。把潛在的需求激發(fā)，把客戶成交意向變?yōu)槌山滑F(xiàn)實(shí)。”

二次創(chuàng)業(yè)，一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)盈虧平衡

創(chuàng)業(yè)前，1978年出生的龍騰勇在塑料行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打了16年，通過長時(shí)間的積累，人生已經(jīng)處于一個(gè)“舒適區(qū)”。從舒適區(qū)跳到創(chuàng)業(yè)區(qū)，龍騰勇認(rèn)為，這是一個(gè)巨大的創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì)。

從今年8月份開始，易塑實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡，這個(gè)速度超過了龍騰勇的18個(gè)月預(yù)期。“雖然沒有掙到太多，但也不需要燒錢。”

事實(shí)上，這不是龍騰勇第一次創(chuàng)業(yè)。十年前，龍騰勇與人合伙開了家物流公司，希望進(jìn)入智能倉儲(chǔ)物流領(lǐng)域。但公司僅運(yùn)作了9個(gè)月。龍騰勇坦言，第二次創(chuàng)業(yè)更現(xiàn)實(shí)一些，“把塑料交易互聯(lián)網(wǎng)化市場很大，我們從非常小的切口，進(jìn)入幫客戶解決具體困難。第一次創(chuàng)業(yè)想做第三方物流，但那時(shí)自己的能力不具備，落地切口沒有結(jié)合客戶現(xiàn)實(shí)需要。不能說走錯(cuò)路，而是核心能力資源與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)沒有匹配起來。”他強(qiáng)調(diào)，作為一個(gè)貿(mào)易平臺(tái)，一定要?jiǎng)?chuàng)造現(xiàn)實(shí)的價(jià)值，“一定要基于自己最核心的東西做，創(chuàng)業(yè)不能純粹是沒有任何積累，本質(zhì)是要把社會(huì)需求變成可持續(xù)化的商業(yè)模式。”

龍騰勇坦言，現(xiàn)在易塑干的事情商業(yè)價(jià)值還比較有限，但社會(huì)價(jià)值、產(chǎn)業(yè)價(jià)值更大。不少通過易塑賣掉了呆滯原料的企業(yè)都對(duì)這家企業(yè)心存感激，對(duì)于這些利潤薄弱的中小企業(yè)來說，無疑是降低成本的一件好事。

在龍騰勇的規(guī)劃中，未來易塑如果能在全國市場占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢位置后，進(jìn)行服務(wù)延伸，如優(yōu)化企業(yè)倉儲(chǔ)時(shí)間、降低物流成本，“與企業(yè)的黏度足夠高，才有機(jī)會(huì)切入到企業(yè)的核心供應(yīng)鏈服務(wù)。”

作為一個(gè)當(dāng)年畢業(yè)就到了深圳的老深圳人，龍騰勇認(rèn)為深圳是全國創(chuàng)業(yè)環(huán)境最好的城市，“年輕，足夠活力，包容失敗。”今年6月，龍騰勇的團(tuán)隊(duì)搬到了微軟平臺(tái)，扎根光明，“這里模具塑料行業(yè)集中，離沙井、東莞近，離上下游客戶很近。另外，互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)于IT技術(shù)人才的儲(chǔ)備需求大，隨著交易數(shù)據(jù)量越來越多，會(huì)用到微軟云。同樣是賣呆滯料，我們希望用最先進(jìn)的技術(shù)來賣。”