中國(guó)旅游業(yè)是一個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)+旅游的大背景下，創(chuàng)業(yè)企業(yè)也在進(jìn)行著正在進(jìn)行各種模式創(chuàng)新的廝殺。除了解決旅游前端問(wèn)題的企業(yè)外，旅游B2B行業(yè)也在經(jīng)歷著一場(chǎng)影響數(shù)千萬(wàn)人的供應(yīng)鏈的大革命。

今日，獵云網(wǎng)關(guān)注到剛剛獲得3億人民幣A輪融資的旅游供應(yīng)鏈改造B2B平臺(tái)方馳譽(yù)旅游。此輪融資由翌銀基金領(lǐng)投、濟(jì)海投資公司跟投。資金主要用于研發(fā)、市場(chǎng)推廣及人才吸引。

旅游B2B平臺(tái)近兩年備受資本認(rèn)可，融資規(guī)模也在節(jié)節(jié)攀升：此前，機(jī)票及旅游產(chǎn)品B2B分銷平臺(tái)51Book獲得了4.38億元的戰(zhàn)略投資；騰邦國(guó)際以1.95億購(gòu)入欣欣旅游65%的股份，也是看重其B2B業(yè)務(wù)“欣旅通”。除此之外，途牛、去哪兒等各大OTA也在積極拓展B2B事業(yè)，如出境游或度假等。

旅游B2B平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)者并不少，對(duì)比旅游中介平臺(tái)掌旅通，分銷平臺(tái)旅游圈和世界玖玖以及機(jī)票B2B平臺(tái)功夫旅行等，馳譽(yù)旅游在做一個(gè)全品類覆蓋B2B平臺(tái)，對(duì)線下操作鏈條進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化的轉(zhuǎn)化。

采訪中，馳譽(yù)旅游創(chuàng)始人兼CEO李剛表示解決了行業(yè)、買家、賣家三個(gè)維度的問(wèn)題。

行業(yè)方面，由于旅游行業(yè)非標(biāo)準(zhǔn)化且存在庫(kù)存概念，在購(gòu)買和交易流程上較為繁瑣。馳譽(yù)旅游完成了線上從采購(gòu)到支付的交易閉環(huán)，提高了效率的同時(shí)使采購(gòu)交易的流程變得逐步標(biāo)準(zhǔn)化。

買家方面，買家希望在平臺(tái)上買到最高性價(jià)比的產(chǎn)品，即花最少的錢買到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。馳譽(yù)旅游擁有供應(yīng)商4000多家，分銷商5-6萬(wàn)，年交易量達(dá)42個(gè)億，支付量30個(gè)億。 在整合和篩選產(chǎn)品方面為買家把關(guān)，且買家可在眾多商家的產(chǎn)品中對(duì)比優(yōu)劣，實(shí)現(xiàn)自己的購(gòu)買需求。

賣家方面，其存在的最基礎(chǔ)的問(wèn)題是商戶的資金問(wèn)題，即我賣出去的產(chǎn)品能否拿到錢？傳統(tǒng)售賣旅游產(chǎn)品的商家經(jīng)常出現(xiàn)現(xiàn)金流不到位，需要墊付的情況。馳譽(yù)旅游將商戶的資金問(wèn)題可操作化，設(shè)置嚴(yán)格的責(zé)任劃分，平臺(tái)作為第三方把控買家在平臺(tái)上的支付和預(yù)約，從而保障雙方利益。

平臺(tái)上的分銷商來(lái)源多通過(guò)招商獲取，根據(jù)線下推介會(huì)情況進(jìn)行篩選，在每個(gè)城市確立站點(diǎn)，通過(guò)黃頁(yè)和口碑宣傳。分銷商機(jī)制氛圍轉(zhuǎn)入期和精品頻道。轉(zhuǎn)入期分銷商資質(zhì)為友經(jīng)營(yíng)能力和許可證的商家，精品頻道需要認(rèn)證在當(dāng)?shù)芈糜尉謸碛信琶叭慕哟浚擃l道的分銷商服務(wù)質(zhì)量更為優(yōu)質(zhì)，保障體系較前者更為完善。

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人李剛擁有十年旅游行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾先后在上海欣國(guó)旅行社分公司副總、 博達(dá)旅業(yè)集團(tuán)任北京假期國(guó)旅上海分公司總經(jīng)理。黃小球曾多年擔(dān)任海口民間旅行社有限公司杭州分公司總經(jīng)理。2006年參與創(chuàng)立了“歡途網(wǎng)”。徐銘承，上海大學(xué)企業(yè)管理專業(yè)及計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)，99年畢業(yè)后加入春秋國(guó)旅，負(fù)責(zé)創(chuàng)立了“春秋旅游網(wǎng)”， 04年加入攜程，先后負(fù)責(zé)酒店流程運(yùn)營(yíng)管理、建立MICE業(yè)務(wù)體系、建立度假開(kāi)放平臺(tái)。柴俊梁，先后在上海盛大網(wǎng)絡(luò)，天柏集團(tuán)，唯品會(huì)(中國(guó))等大型互聯(lián)網(wǎng)企擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)及資深架構(gòu)師。

目前，馳譽(yù)旅游的盈利方式除了收取交易平臺(tái)服務(wù)費(fèi)外還提供旅游線路接送、保險(xiǎn)、營(yíng)銷工具等增值服務(wù)，另外由于網(wǎng)站定位的精準(zhǔn)，在廣告和排名上也會(huì)獲取相關(guān)受益。

未來(lái)，馳譽(yù)旅游想通過(guò)旅游B2B的方式，做中國(guó)旅游云平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)的云交易。