“我們這些人都在紡織行業(yè)待了一輩子，希望能夠通過一己之力為行業(yè)做些貢獻(xiàn)。”在由托比網(wǎng)主辦的紡織面料B2B行業(yè)沙龍上，托比網(wǎng)記者專訪了中國(guó)綢都網(wǎng)副總經(jīng)理沈劍，他如是說(shuō)到。

中國(guó)綢都網(wǎng)是由盛澤鎮(zhèn)人民政府主導(dǎo)建設(shè)、開發(fā)的紡織行業(yè)一站式第三方交易和服務(wù)平臺(tái)。“我們是行業(yè)內(nèi)最早探索出線上展示、線下交易和移動(dòng)互聯(lián)相結(jié)合的‘O2M’電子商務(wù)服務(wù)商。”沈劍對(duì)托比網(wǎng)記者表示。提到中國(guó)綢都網(wǎng)不同于大多數(shù)B2B平臺(tái)在首頁(yè)直接展示商品和服務(wù)的做法，沈劍表示這種體現(xiàn)方式是為了實(shí)現(xiàn)給行業(yè)人提供更加精細(xì)化的引導(dǎo)和更加豐富、多元的服務(wù)。“這些分平臺(tái)也體現(xiàn)出了我們的戰(zhàn)略，就是打造信息、數(shù)據(jù)、交易、增值服務(wù)四大中心，交易只是我們眾多服務(wù)中的一項(xiàng)，如何能更好的服務(wù)行業(yè)才是我們更看重的。”

中國(guó)綢都網(wǎng)將網(wǎng)站定位到“生產(chǎn)有價(jià)值的紡織信息”，“生產(chǎn)”兩字有何意義？沈劍回答道，“中國(guó)綢都網(wǎng)資訊版塊目前每天的更新量在三千條左右，除了整合各個(gè)商家的價(jià)格信息，還有自己專業(yè)的分析團(tuán)隊(duì)，通過結(jié)合數(shù)據(jù)中心十幾年來(lái)積累的大數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)行情進(jìn)行分析，試圖對(duì)未來(lái)市場(chǎng)走向進(jìn)行預(yù)測(cè)、對(duì)上游生產(chǎn)起到指導(dǎo)作用。近一兩年‘短視頻化’逐漸成為趨勢(shì)，我們?cè)谶@方面也已經(jīng)又了3年的布局，以自制段視頻為主的‘經(jīng)緯’TV版塊目前每天更新量能達(dá)到一個(gè)小時(shí)左右。”

不同于其他紡織行業(yè)B2B交易平臺(tái)，沈劍表示中國(guó)綢都網(wǎng)更樂意將自己定位成一個(gè)第三方服務(wù)商。“同行業(yè)內(nèi)其他B2B平臺(tái)相比，我們的特殊之處可能在于有政府的參與，網(wǎng)站的定位也是為行業(yè)服務(wù)。因此我們絕對(duì)不會(huì)自營(yíng)，也更加看重如何才能更好的服務(wù)行業(yè)。”

沈劍對(duì)托比網(wǎng)記者表示，除了為網(wǎng)站用戶提供大量信息和各項(xiàng)指數(shù)，軟件服務(wù)和線下服務(wù)也是中國(guó)綢都網(wǎng)目前在為網(wǎng)站用戶提供的。“ERP軟件是我們與客戶進(jìn)行深度合作的一種方式，我們希望通過ERP系統(tǒng)幫助企業(yè)簡(jiǎn)化生產(chǎn)、降低成本。截至目前已有十萬(wàn)臺(tái)機(jī)器安裝了我們的‘織機(jī)智能ERP軟件’，為企業(yè)主節(jié)省了大量的人力成本。”

沈劍表示，線下活動(dòng)也是中國(guó)綢都網(wǎng)的一大重點(diǎn)。“我們奉行‘請(qǐng)進(jìn)來(lái)’和‘走出去’兩個(gè)方向，一方面邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商到當(dāng)?shù)貐⒓訉?duì)接會(huì)，另一方面帶領(lǐng)國(guó)內(nèi)企業(yè)走出國(guó)門，參加全球各地的展會(huì)。截至目前，我們5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了帶領(lǐng)2500家企業(yè)走出去，引領(lǐng)550家企業(yè)走進(jìn)來(lái)。”

“我們的目標(biāo)，是打造紡織行業(yè)O2M電商平臺(tái)”，沈劍對(duì)托比網(wǎng)記者表示，“O2M，即線上＋線下＋移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，與之相對(duì)應(yīng)的，我們目前的工作重心是‘兩微一端’，‘中國(guó)綢都網(wǎng)’和‘布工廠’兩個(gè)微信公眾號(hào)粉絲已近十萬(wàn)，文章點(diǎn)擊率已達(dá)行業(yè)前列，APP‘紡織通’成績(jī)也很喜人。”沈劍向托比網(wǎng)記者透露，2015年中國(guó)綢都網(wǎng)的撮合交易額達(dá)到了27億人民幣，營(yíng)收超過1億人民幣。中國(guó)綢都網(wǎng)的信息提供都是免費(fèi)的，“因?yàn)樵谖覀兛磥?lái)，承擔(dān)公共服務(wù)的職責(zé)遠(yuǎn)重于盈利”，沈劍如是說(shuō)。