近日，國務(wù)院總理李克強(qiáng)主持召開國務(wù)院常務(wù)會(huì)議，確定金融支持工業(yè)增效升級(jí)的措施，壯大實(shí)體經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；決定推動(dòng)《中國制造2025》與“互聯(lián)網(wǎng)+”融合發(fā)展，工業(yè)4.0正式進(jìn)入實(shí)質(zhì)性推進(jìn)階段。

在大的環(huán)境背景下，1月30日，以助力工業(yè)4.0而創(chuàng)建的聚拍網(wǎng)剛好成立三個(gè)月。在這90天里，聚拍網(wǎng)整合了全國360萬廢舊貿(mào)易商和近千余家國有大中型企業(yè)，共同打造了一場(chǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+專業(yè)拍賣”的豪華盛宴，參與企業(yè)包括中石化、神華集團(tuán)、華能集團(tuán)、華北制藥、徐工集團(tuán)、海爾集團(tuán)、中興汽車等企業(yè)，成交額度達(dá)3.8億元。

站在風(fēng)口，聚拍網(wǎng)脫穎而出

在剛剛過去的2015年，被媒體冠以“B2B元年”。在這一年，國內(nèi)涌現(xiàn)了眾多B2B專業(yè)平臺(tái)，包括找鋼網(wǎng)、找塑網(wǎng)、找煤網(wǎng)、找油網(wǎng)等眾多平臺(tái)，其中找鋼網(wǎng)更是創(chuàng)造了國內(nèi)B2B行業(yè)最大的單筆融資11.25億元的好成績。

B2B平臺(tái)之所以得到如此之快的發(fā)展，一方面來源于國家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)；另一方面與整個(gè)行業(yè)的發(fā)展不無關(guān)系。找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人王東曾毫無避諱地對(duì)媒體說，“找鋼網(wǎng)創(chuàng)立時(shí)，鋼貿(mào)危機(jī)肆虐的時(shí)候，鋼鐵因?yàn)楫a(chǎn)能過剩和4萬億的影響，瞬間從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了買方市場(chǎng)，也許歷史的任何時(shí)期都很難成就找鋼網(wǎng)，而那一年恰恰時(shí)機(jī)正好。”

同樣是站在風(fēng)口，聚拍網(wǎng)的創(chuàng)立也有著各種機(jī)緣巧合，據(jù)創(chuàng)始人李君彥介紹：1、從廢舊物資拍賣來看，傳統(tǒng)拍賣因?yàn)榉N種缺點(diǎn)，正在不斷尋找新的突破口，互聯(lián)網(wǎng)+專業(yè)拍賣恰逢其時(shí)；2、大的環(huán)境來看，我國每年廢舊拍賣物資交易額超過超過500億元，隨著工業(yè)4.0時(shí)代的推進(jìn)，這一數(shù)字還將以20%以上的速度增長。

專業(yè)定位，拍賣成交率達(dá)90%

目前來看，橫在聚拍網(wǎng)面前的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是淘寶拍賣，但兩者之間有著本質(zhì)區(qū)別。聚拍網(wǎng)是business to business專業(yè)拍賣平臺(tái)，而淘寶拍賣則既包含B2B、也包含B2C，這與淘寶前期的用戶積累有很大關(guān)系。從淘寶拍賣的發(fā)展情況來看，淘寶網(wǎng)拍賣的流量是其主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但拍賣的流拍率高一直是致命傷害。

據(jù)筆者調(diào)查，業(yè)內(nèi)也是對(duì)淘寶網(wǎng)的流拍問題質(zhì)疑聲不斷，以北京某銀行拍賣為例，今年共有8個(gè)房產(chǎn)標(biāo)的在平臺(tái)上進(jìn)行拍賣，吸引了5萬人次瀏覽頁面，遺憾的是，這8套房產(chǎn)最終全部流拍。而某未上市股份制銀行在平臺(tái)上拍賣的3套別墅，也無一人報(bào)名參與競(jìng)拍。

聚拍網(wǎng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹：“聚拍網(wǎng)的拍賣成交量一直保持在100%，這與網(wǎng)站建立初期的整體定位有很大關(guān)系。聚拍網(wǎng)依托擁有3000萬注冊(cè)用戶的廢舊交易平臺(tái)Feijiu網(wǎng)，用戶定位更加明確，用戶主要有兩大群體，一是推進(jìn)工業(yè)4.0的廢舊設(shè)備處理的大中型企業(yè)，同時(shí)也包含部分司法拍賣產(chǎn)品；二是已經(jīng)注冊(cè)的360萬廢舊行業(yè)貿(mào)易商，這些貿(mào)易商既擁有較大財(cái)力，又對(duì)廢舊行業(yè)比較了解。因此，聚拍網(wǎng)較高的成交率自然容易理解。”

顛覆傳統(tǒng)，平均溢價(jià)率達(dá)182%

作為全國首家“互聯(lián)網(wǎng)+專業(yè)拍賣”廢舊物資交易平臺(tái)，聚拍網(wǎng)創(chuàng)建的意義還在于對(duì)傳統(tǒng)拍賣行業(yè)的一次全面升級(jí)。

1、打破關(guān)系拍賣局限。傳統(tǒng)在封閉式處理的方式下，拍賣產(chǎn)品很難實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)售出，通常以“廢品”價(jià)處理，而聚拍網(wǎng)采取線上、線下同步拍賣，與全國各地拍賣行進(jìn)行合作，通過百萬數(shù)據(jù)量推薦專業(yè)競(jìng)買人；

2、專業(yè)化的拍賣過程。企業(yè)花了大價(jià)錢購買了設(shè)備，但由于臨時(shí)改變計(jì)劃，設(shè)備只要擱置。聚拍網(wǎng)則通過專業(yè)人員全程的跟蹤服務(wù)和系統(tǒng)培訓(xùn)支持，保證拍賣產(chǎn)品的高溢價(jià)。目前，聚拍網(wǎng)的平均溢價(jià)率高達(dá)53%，正成為大多數(shù)企業(yè)的首選。

3、讓閑置資產(chǎn)變廢為寶。把閑置的設(shè)備掛在賬上做固定資產(chǎn)，不愿意處理。一方面怕這些設(shè)備以后還有用；另一方面則是不敢承擔(dān)責(zé)任，掛在賬上的資產(chǎn)仍是原來的價(jià)格，一旦處理可能就會(huì)“貶值”，還不如不動(dòng)這些資產(chǎn)。

2016年第1期刊登了李克強(qiáng)總理的署名文章《催生新的動(dòng)能 實(shí)現(xiàn)發(fā)展升級(jí)》，文章明確提到了：“互聯(lián)網(wǎng)+”是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、推進(jìn)市場(chǎng)化改革的一個(gè)關(guān)鍵舉措。各有關(guān)方面都要認(rèn)真研究怎樣讓中國產(chǎn)品，不僅是制造業(yè)產(chǎn)品，也包括服務(wù)業(yè)產(chǎn)品，更好地實(shí)現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合。這不僅是技術(shù)創(chuàng)新，更是體 制創(chuàng)新，符合生產(chǎn)力變化推動(dòng)生產(chǎn)關(guān)系發(fā)生相應(yīng)變化的歷史唯物主義原理。“互聯(lián)網(wǎng)+”改變了企業(yè)營銷模式和管理模式，政府的監(jiān)管模式也必須與之相適應(yīng)，既要 做好服務(wù)，也要有效監(jiān)管，創(chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。”

因此，筆者相信：在工業(yè)4.0的穩(wěn)步推進(jìn)下，互聯(lián)網(wǎng)B2B領(lǐng)域?qū)⒃郊蛹?xì)分，市場(chǎng)蛋糕也將越做越大，互聯(lián)網(wǎng)+專業(yè)拍賣或?qū)⑹腔ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域未來1-2年的新風(fēng)口。